У Headway ми створюємо освітні продукти. Допомагаємо розвиватись понад 110 мільйонам людей по всьому світу через самарі, ігри, інтерактивні уроки та коучинг. Входимо до списку найкращих компаній світу, що трансформують цифрове навчання — GSV 150, й пишаємось цим 🙌

Ядро наших досягнень — команда. Ми віримо в людей, спільні цінності SELECT та в те, що сміливі завжди мають щастя. Тому разом з нашим Head of B2B Іллею Лукачем шукаємо SDR в команду суперстарів, що змінюють сферу EdTech.

З якою командою ти працюватимеш:

Команда B2B поєднує експертизу у створені та продажах B2B-продуктів та побудові стратегічних партнерств. Ми створюємо, тестуємо та масштабуємо нові можливості для бізнесу, відкриваючи двері до співпраці з топовими компаніями у сферах fintech, ride-sharing, travel & hospitality та багатьох інших.

Тобі точно до нас якщо ти хочеш:

• Бути драйвером росту для існуючих B2B продуктів, стратегічних партнерств, та майбутніх продуктів (R&D).
• Експериментувати. Ми маємо амбітну ціль стати № 1 додатком для навчання у світі — ми відкриті до твоїх пропозицій і залишаємо тобі багато простору для дій.
• Прокачуватися в B2B, використовуючи інноваційні підходи та механіки.
• Працювати у команді з максимальною оптимізацією процесів. В нас інтегрована велика кількість топових інструментів для оптимізації твоєї роботи

Що потрібно робити:

Побудова та оптимізація системи аутрічу

• Розробка та впровадження структурованого процесу аутрічу (email, LinkedIn, месенджери).
• Автоматизація outbound-процесів за допомогою CRM, AI-інструментів, email-секвенцій.
• Тестування та впровадження нових стратегій комунікації для підвищення конверсії.

Побудова системи аналітики та звітності

• Визначення ключових метрик ефективності (Reply Rate, SQL/MQL, конверсії у дзвінки/закриття угод).
• Регулярний аналіз результатів.
• Впровадження A/B тестування різних форматів та меседжів.
  

Побудова комунікаційної стратегії

• Розробка скриптів і шаблонів для outbound-комунікацій.
• Персоналізація повідомлень під різні сегменти аудиторії.

Лідогенерація та сегментація аудиторії

• Визначення та опис ICP (Ideal Customer Profile) і пріоритетних сегментів.
• Пошук потенційних лідів через LinkedIn, бази даних, події тощо.
• Валідація контактів і побудова якісної бази для подальшого аутрічу.
• Постійне оновлення та збагачення бази лідів.

Що треба, щоб до нас доєднатись?

• 2+ роки досвіду на позиціях SDR, BDR або в інших релевантних ролях у B2B-продажах
• Досвід успішної роботи з мультиканальним аутбаундом (Email, LinkedIn та інші)
• Практичний досвід налаштування CRM-систем (HubSpot, Salesforce, Pipedrive тощо).
• Досвід роботи з платформами для sales автоматизації (Outreach, Salesloft, Apollo, Reply.io, Clay та інші).

Процес:

• Перегляд CV
• Перша розмова знайомство
• Тестове завдання
• Співбесіда з наймаючим менеджером
• Bar-raising
• Оффер

Що ми пропонуємо:

• Гібридний режим роботи з можливістю відвідувати офіс.
• Офіс із надійним укриттям, генераторами, супутниковим інтернетом та іншими зручностями.
• Доступ до корпоративної бази знань та професійних ком’юніті.
• Персональний план розвитку.
• Компенсація вивчення англійської мови та навчання на зовнішніх тренінгах.
• Медичне страхування та 100% оплата лікарняних.
• Корпоративний лікар та масаж в офісі.
• Заняття спортом: стретчинг, йога, бокс та ін.
• Корпоративні канікули: окрім 20 робочих днів відпустки, двічі на рік усі разом йдемо на тижневі оплачувані канікули.
• Підтримка ініціатив допомоги Україні. Більше про наші проєкти тут.

Зацікавило? Тоді надсилай своє резюме!

Разом — ми сила!